2020年10月26日，，，，，，《中国证券报》A06版的“公司新闻·汽车”专栏，，，，，，刊发了专题文章《优德88官网网站科技总裁许毅：锂电装备行业应携手电池企业发力国际化》，，，，，，中国证券报记者采访优德88官网网站科技总裁许毅女士，，，，，，从研发投入、客户聚焦、战略结构等方面报道优德88官网网站科技实现国产化笼罩、走向国际化的生长思绪和取得的效果。。。。。。。。

优德88官网网站科技现在在研发攻关上主要聚焦哪些重点？？？？？优德88官网网站科技怎样开展国际化结构？？？？？许总在相助的客户选择方面有什么看法？？？？？以下是许总接受采访的详细内容，，，，，，我们一起来相识下——

优德88官网网站科技总裁许毅日前在接受中国证券报记者采访时体现，，，，，，到2020年，，，，，，锂电装备已基本实现了国产化笼罩，，，，，，以最晚国产化的涂布机为例，，，，，，2018年以前高端涂布机还依赖入口，，，，，，现在入口替换已经竣事，，，，，，行业已经进入发力国际化阶段。。。。。。。。在“走出去”的历程中，，，，，，装备、质料供应商都有中国企业的身影。。。。。。。。别的，，，，，，锂电装备企业还应协同海内电池企业携手走向国际化，，，，，，提升企业竞争力。。。。。。。。

一连加大研发投入

优德88官网网站科技是动力电池智能自动化装备行业龙头企业，，，，，，也是首家具备提供动力电池智能化数字工厂整体解决计划能力的企业。。。。。。。。在行业投资增速放缓的情形下，，，，，，公司在去年11月迎来新的控股股东上海电气。。。。。。。。

许总体现，，，，，，在引进上海电气的战略投资后，，，，，，经由一年的磨合，，，，，，公司爆发了许多转变。。。。。。。。随着新能源汽车行业的高速增添，，，，，，锂电装备行业也水涨船高。。。。。。。。在此历程中，，，，，，公司必需要快速扩大研发和生产规模，，，，，，抢占位置。。。。。。。。

许总称，，，，，，锂电装备作为非标行业，，，，，，企业对资金链的需求很大。。。。。。。。近两年来许多中小企业被镌汰，，，，，，首先是由于没步伐遭受因快速扩大规模而带来的资金链危害，，，，，，其次是小企业不可够完全投入研发。。。。。。。。“优德88官网网站科技以前也是这样走过来的，，，，，，之前我们思量的是今年怎样运营，，，，，，明年怎样运营？？？？？但上海电气入股后，，，，，，给了我们足够的支持，，，，，，公司会在研发、生产治理、人才储备方面鼎力大举投入。。。。。。。。现在我们至少要看未来五年的生长。。。。。。。。”

10月23日，，，，，，优德88官网网站科技宣布三季度报告。。。。。。。。通告显示，，，，，，公司前三季度实现营业收入17.5亿元，，，，，，同比增添26.7%，，，，，，归属上市公司股东的净利润为2.8亿元，，，，，，同比增添17.39%。。。。。。。。报告期内，，，，，，公司一连加大研发投入与手艺立异，，，，，，研发投入约占前三季度销售收入的8%。。。。。。。。

许总先容，，，，，，锂电装备的手艺迭代很是？？？？欤，，优德88官网网站科技每年的产品险些都有手艺刷新。。。。。。。。从研发上，，，，，，公司现在正在研发怎样更好匹配单机与整线。。。。。。。。“原来公司从做单机逐渐到给客户交付整线。。。。。。。。现在反过来又从整线倒推，，，，，，怎样将单机做得更稳固、效率更高从而更好匹配整线。。。。。。。。”

许总举例说，，，，，，公司现在正在迅速提高自动化水平。。。。。。。。“单机方面，，，，，，我们给外洋某客户提供的卷绕机，，，，，，原来是单卷备料自动换料，，，，，，需要半小时换一次料。。。。。。。。去年我们推出的产品是3小时换一次料，，，，，，现在可以做到6小时，，，，，，未来要做到9小时。。。。。。。。自动化水平越来越高，，，，，，车间的人越来越少，，，，，，车间情形也获得很大的改善。。。。。。。。”在装备毗连方面，，，，，，已往公司有辊压机、分切机，，，，，，现在公司交付的更多的是辊压分切一体机；；；；；已往用的是模切机、叠片机，，，，，，现在交付的是叠片模切一体机。。。。。。。。总体的要求就是人越来越少，，，，，，自动化水平越来越高。。。。。。。。若是未来可以做到无人化车间，，，，，，电池产品的质量也将有很大提升。。。。。。。。

“我经常跟我的团队讲，，，，，，老大可以活下来，，，，，，老二可以生涯，，，，，，老三会很危险，，，，，，老四基本上没有时机。。。。。。。。关于装备企业，，，，，，我们要一直加大研发投入，，，，，，加大生产规模，，，，，，这就是为什么我们要引进上海电气作为战略平台和战略股东的缘故原由。。。。。。。。由于我们看到了，，，，，，锂电装备行业关于手艺门槛、资金门槛、治理门槛的要求正在变得越来越高。。。。。。。。但我们必需要进门槛，，，，，，不然就是死路一条。。。。。。。。”许总说。。。。。。。。

聚焦A类客户

优德88官网网站科技在三季报中体现，，，，，，受益于一连加大研发投入，，，，，，增强一体化和集成化立异，，，，，，公司锂电装备性能和品质一连提升，，，，，，市场竞争力一连提升，，，，，，客户结构及订单质量一连优化。。。。。。。。前三季度与宁德时代、比亚迪、LG化学、盟固利、ATL、冠宇、中航锂电、国轩等海内外一流企业签署锂电装备订单，，，，，，新签锂电订单合计凌驾30亿元。。。。。。。。

为什么集中做头部客户？？？？？许总称，，，，，，现实上，，，，，，产品并不是凭空捏造所得，，，，，，一定是在客户提出需求之后，，，，，，装备厂想步伐知足电池厂的定制。。。。。。。。这种定制并不代表个性化，，，，，，而是代表了手艺迭代。。。。。。。。她举例称，，，，，，宁德时代向公司定制接纳基材的4.5μ厚的涂布机，，，，，，其他企业现在并不敢试水，，，，，，一是由于研发周期长，，，，，，二是关于批量化生产的综合思量。。。。。。。。虽然现在是特殊定制，，，，，，但这是行业的生长偏向和趋势，，，，，，一旦市场成熟，，，，，，很快会酿成标准产品，，，，，，在全行业推广并大批量使用。。。。。。。。

据相识，，，，，，作为锂电池制造历程中至关主要的环节，，，，，，涂布直接影响着电芯的质量和一致性。。。。。。。。履历了第一代单层涂布机后，，，，，，优德88官网网站科技已相继迭代出第二代单层涂布机、二代双层挤压涂布机、全自动高速涂布机、全自动高速双层挤压涂布机等多系列产品。。。。。。。。2020年上半年，，，，，，公司新推出的1600mm宽幅涂布机，，，，，，远超市场上1000mm的涂布宽幅，，，，，，可以适用于4.5μ的基材，，，，，，提供更高的烘箱加热效率，，，，，，顺应更大卷径的接带功效，，，，，，新增的自动穿带装置，，，，，，可节约30%至50%的穿带时间。。。。。。。。

“一款产品的前期投入需要一到两年的专业团队研发才华乐成。。。。。。。。我们以为头部客户提出高需求、高要求，，，，，，现实上是在引领行业生长。。。。。。。。一个企业要有优异的产品和研发，，，，，，才华给客户提供价值。。。。。。。。而公司只有做出过硬的产品，，，，，，才华在行业内站稳脚跟，，，，，，公司才有生涯空间。。。。。。。。这也就是为什么优德88官网网站在研发上肆无忌惮地高投入，，，，，，也更愿意和敢于与大客户相助的缘故原由。。。。。。。。”许总称。。。。。。。。

许总体现，，，，，，从动力电池厂的角度看，，，，，，它的下游客户车厂关于产能、产值、批量化、稳固性要求都很是高，，，，，，因此动力电池企业间的竞争也异常强烈。。。。。。。。“从2018年最先，，，，，，优德88官网网站科技对客户做出分级A+、A、B、C。。。。。。。。现在，，，，，，优德88官网网站客户只剩下A+和A，，，，，，也就是全球前十大企业。。。。。。。。因此，，，，，，从整个销售系统而言，，，，，，我们集中做全球前十大企业客户，，，，，，我们也相信，，，，，，资源市场的资金链和客户系统也一定聚焦于这些A类客户。。。。。。。。”许总说。。。。。。。。

发力国际化

凭证纪律，，，，，，优异的汽车零部件供应商大多分“三步走”完成企业蜕变。。。。。。。。第一步，，，，，，驻足海内，，，，，，成为某个细分领域的佼佼者并完成入口替换；；；；；第二步，，，，，，通过手艺升级、品牌升级，，，，，，进入外洋客户供应商序列；；；；；第三步，，，，，，通过服务升级，，，，，，在外洋建设生产基地，，，，，，乐成成为跨国公司并深耕外地市场。。。。。。。。

许总以为，，，，，，2018年以后，，，，，，锂电装备行业已经基本实现入口替换，，，，，，到2020年已经周全实现入口替换。。。。。。。。现在，，，，，，行业已经进入发力国际化的阶段。。。。。。。。

优德88官网网站科技已经在这方面有所结构。。。。。。。。现在，，，，，，公司已借助上海电气旗下公司德国MANZ进一步深耕欧洲市场。。。。。。。。果真资料显示，，，，，，MANZ是德国高科技装备领域着名的上市公司，，，，，，上海电气持有其19.67%的股权。。。。。。。。在锂电装备领域，，，，，，MANZ的模切、叠片、热复合装备全球领先，，，，，，与优德88官网网站科技的锂电装备营业协同性较强。。。。。。。。

“与MANZ的联系可以分为几个阶段，，，，，，初期MANZ可以资助优德88官网网站的装备走向欧洲，，，，，，在走向欧洲的同时，，，，，，可以资助我们‘啃’欧洲的各项标准，，，，，，还可以资助团队做装置调试特殊是服务培训。。。。。。。。”许总体现，，，，，，与德国MANZ举行深度相助后，，，，，，更有时机施展协同效用，，，，，，团结深耕外洋大客户，，，，，，拓展欧洲的主要锂电企业以及外洋的其他领域自动化装备客户。。。。。。。。

在许总看来，，，，，，锂电装备行业走向国际化，，，，，，与三大模？？？？槊懿豢煞郑，，一是要有明确的国际化目的，，，，，，二是要有全球相助同伴，，，，，，三是具备坚实的手艺力量和有竞争力的产品为国际客户带来价值。。。。。。。。别的，，，，，，锂电装备企业更应协同海内电池企业，，，，，，携手走向国际化，，，，，，提升中国企业的竞争力。。。。。。。。